Neverbal leksik ilə manipulyasiya: proksemika, kinesika və takesika gizli təsir almanın alətləri

Introduksiya: Tərəffüz cütlüyü həqiqətən gücün aləti

Manipulyasiya — bu, insanın tələb olunan hərəkətini əldə etmək məqsədilə hədəfləyən gizli təsir. verbal manipulyasiya (gazlaytinq, dvoismennostlar) nəzəriyyə ilə qeydən keçir, ancaq nevbral leksika subqaydaya və qədim paternlərə təsir edir. O, limbik sistemə qaydasına, emosiyalar və instinktlərə məxsus olan, kritiki düşünməni keçməklə yanaşıraq qaydasına çəkilib. Nevbral signalin manipulyativ istifadəsi (proksemika, kinesika, takesika, paralingvistika) — insan psixofiziologiyasının qanunlarının bilikləri əsasında yüksək effektli təsir texnologiyasıdır.

1. Proksemik manipulyasiya: şəxsi məkanə qarşı qarşıdurma

Termin «proksemika» antropolog Edward霍尔 tərəfindən gətirilib, insanlar arasında məkan münasibətləri haqqında elmi olaraq təqdim edilib. Manipulyator məkan distansiyasını istifadə edərək hakimliyi qurma və rahatsızlıq yaratmaq üçün işlədib.

Qarşıdurma taktiki: İntenziv məkan distansiyasının qısalması (40-50 sm-dən az) münasibətsizlikdən. Bu, qurbanın fiziki stressinə (qəlbin sürətliyinin artması, kortizolun buraxılması), təhlükə hissi və mənfi hisslərə səbəb olur. Manipulyator bu yolla həm literal, həm metaforik olaraq qurbanı kənara itirərək, təsirlənməyə məcbur edə bilər.

Yer tutma taktiki: Məramat otağı və ofisdə manipulyator qəsdən ya da qəsdən mənasız olaraq qeydlər (dəftərlər, telefon), öz şəxsi məkanının sərhədlərini genişləndirə bilər, ya da otaq sahibinin yox olub-olmamasına baxmayaraq, qədim kərəzə oturub, status tədbirinə müraciət edir.

İnzibatlı uzaqlaşdırma: Qurbanın xahişi və ya fikirini bildirməsindən sonra distansiyanın qeyri-nəzəriyyəvi artması — təsirin təsdiqi və tərəddüdün bir neçə formaları. Bu, qurbanın «məsuliyyətli» hiss etməsinə və təsirini qaytarmağa cəhd etməsinə səbəb olur.

İnqilab faktı: Həbsxanaların tətqiqatları göstərir ki, ierarhiyanın yüksək statusunda olan («hakimlər») həbsxana müəyyənlər digər şəxslərin məkanını qeyri-nəzəriyyəvi pozur, ancaq aşağı səviyyəli cinslər məkan distansiyasını qəsdən saxlayır. Bu, məkanın qarşıdurmasının universial nevbral qeyd və ierarxiyanın təsdiqi aləti olduğunu təsdiqləyir.

2. Kinesik manipulyasiya: hərəkət dil və pozalar

Kinesika tərəffüz hərəkətləri öyrənir. Buradakı manipulyativ üsullar çoxsaylıdır:

Yerli təkrar (mimikriya) gecikməsi: İstənilən təkrar (sinxron hərəkətlərin təkrarı) rapport və inam yaratmaq üçün yararlıdır. Ancaq manipulyator onu qəsdən gecikdir, bu da qurbanın subqaydaya yaxınlaşdırma hissi yaradır, o isə emosional olaraq məhdudlaşdırır və vəziyyəti nəzarət altında saxlayır.

Qapalı və hakim pozalar: Qarşıdurma və ayaqların qarşıya qoyulması, qarşıdurma qarşıya qoyulması — qapalılıq signalinin klassik növləri. Ancaq manipulyator bu pozaları seçiciliklə istifadə edə bilər, bu da qurbanın emosional olaraq açıq olmasına qarşı tərəddüd sinyalını verir. Əksinə, «hakim pozaları» (əllər qarşıya qoyulması, açıq ayaqlar, stulda genişlənmə) öz ölçüsünü artırmaq və qarşıdurma qarşıya qoymaq üçün istifadə edilir.

Visuallı əlaqəni nəzarət etmək: Qəlbinə baxan, qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən qəsdən
© elib.ge

Permanent link to this publication: