Поведenческая экономика: как psixologiya açıqlayır və irrationallı seçimləri izah edir

İntroduksiya: rasionallı “iqtisadi insan”dan real olana

Tradiqiya iqtisadi teoriya uzun müddət “homo economicus” modelinə — rasionallı mövcud olmaq, öz çıxarıncasına işləmək, müstəqil və səhvi olmayan loqikaya malik olmaq prinsiplərinə dayanmışdır. Ancaq real həyata baxanda, insanlar bu modeldən sistemli olaraq ayrılır. Behavioral economics (веденческая экономика) — iqtisadiyyat və psixologiya sərhədlərində yerləşən bir interdисciplinarnı sahədir, bu sahə psixoloji, kognitiv və sosial faktorların iqtisadi qərarların qəbulünə təsir etdiyini öyrənir.

Bu elmənin yaranması psixoloqu Daniil Kanemani və iqtisadçını Amos Tverskinin işləri ilə əlaqədar olub, həmçinin Riqard Talerin araşdırmaları ilə bağlıdır ki, insan hərəkətləri çox vaxt müəyyən bir şəkildə irrationallıdır. 2002 və 2017-ci illərdə onlar İqtisadiyyat üzrə Nobel mükafatına layiq görülüb, bu da disiplinin elmi statusunu təsdiqləmişdir.

Əsas konsepsiyalar və mental təmənnələr

Behavioral economics bir sıra kognitiv yanlışlıqlar (beyes) aşkar etmişdir ki, bu yanlışlıqlar bizim qərarlarımızı idarə edir.

1. Eristiklər (psixoloji qayda-qısayışlar):

Eristika əlçəkliyi: Hadisənin olasılığını onun xatırlanması qədər rahatlığını qiymətləndiririk. Xəbərlərdən sonra terror hadisələri haqqında xəbərlər gördüyümüz insanlar onun riskini aşırı qiymətləndirirlər, lakin statistik olaraq avtokatastrofada ölmək olasılığı terror hadisələrindən yüzərdə bir yüksəkdir.

Eristika təsviri: Nəqliyyatın nə qədər təsvir edilib, onunla uyğunlaşdırırıq, statistik məlumatı nəzərəalmıyıq. Məsələn, bir insanın qapalı və qayğıkar olduğunu desək, əksər insan onu xüsusilə kitabxanaçı adlandırır, lakin satıcılar obyektiv olaraq daha çoxdur.

2. Kanemani və Tverskinin Perspektiv Teorisi

Bu, behavioral economics-in temel qədimidir. O, insanların qeyri-müəyyən qarşıdurğuları qiymətləndirdiyini göstərir.

Ötürücü qələbəyə münasibət: 1000 rublinin itirilməsi qələbəsindən 1000 rublinin qazanması qələbəsindən daha çox subjektiv cəhətdən qəribidir (təxminən 2,5 dəfə). Bu, insanların düşən aktsiyaları saxlamaq və qərara vermiş məkanı daha aşağı qiymətləndirməmək üçün səbəb olub.

İnkişaf etmiş sahiblik effekt: Biz sahib olduğumuz şeyin qiymətini yüksək qiymətləndiririk (“sahiblik effektinə”). Klassik eksperiment: Hədiyyə olunmuş qab alan tələbələr qabın qiymətini 2-3 dəfə yüksək qiymətləndirirlər, ki, bu qabı almadan olan tələbələr onu satın alırlar.

3. Vaxt və seçimdə sistemli xətalar

İrregular diskontlaşdırma: “Qarşıdakı ququ” ilə müqayisədə “siçan”ı çox qiymətləndiririk. 100 rublini bugün almaq 150 rublini bir ay sonra almaqdan çox qiymətli xəbər gəlir. Bu, uzunmüddətli investisiyalar və qazanmaqların qarşısını alır.

Statü-kvo preysbəxtiyyatı: İnsanlar hər şeyi qalmış qaldığını təymin edirlər, həmçinin dəyişikliklərin faydalı olmasına baxmayaraq. Məsələn, pensiya qazanmalarına qoşulmaq (qeyri-müəyyənlikdən imtina etmək olanağı) olanağı qədər otomatik qoşulma siyasəti (opt-out) tətbiq edilsə, qoşulma iştirakı radikal olaraq artırılır.

Praktik tətbiqi: “Təşviq” (Nudge)

Behavioral economics-in ən məşhur tətbiqlərindən biri Riqard Taler və Kass Sansteyn tərəfindən işlənmiş “təşviq” (nudge) konsepsiyasıdır. “Təşviq” — bu, seçim kontekstinin yumşaq, nazik dəyişikliyi, bu dəyişiklik insanların daha doğru qərarlar qəbul etməyə kömək edir, onların azadlığını məhdudlaşdırır.

Paradoksal nümunələr:

Pensiya qazanmalar: İnsanları pensiya qazanmalarına qoşulmağa dəvət etmək yerinə, çoxsaylı şirkətlər artıq “otomatik qoşulma ilə imtina haqqı” (opt-out) siyasətini tətbiq edirlər. Qoşulma seçimi ənənəvi seçimə çevrilir, bu da qoşulma sayını radikal olaraq artırır.

Səhiyyəli qidalanma: Məktəb yeməxanalarında meyvələr və otların gözlənilən səviyyədə və xəttin başında yerləşdirilməsi, çip və şəkərli qidalanmaların isə sona aparılması, müəyyən bir “əlçəkliyi” və “birinciliyi” istifadə edərək, əhvalətli məhsulların satışları 15-25% artırılır.

Qanunvericilik qəbulü: Böyük Britaniyada vergi idarəsinin “9-dan 10-a ərafsız sakininiz vergi ödəyib” (sosial sübut) ifadəli məktubləri ödənişlərin toplanmasını xeyli artırır.

Neuroekonomika: mənfiyə baxış

Neurovizualizasiya (fMRT) texnologiyasının inkişafı ilə behavioral economics biologik təsdiq tapmışdır. Araşdırmalar göstərir:

Riskli iqtisadi itirilmə haqqında fikirləşərkən hipotalamus (təmkin mərkəzi) aktivləşir.

Prefronetal qabığ, uzunmüddətli planlaşdırma və öz kontrollə məsul olan qabığ, ancaq bir anlıq mükafat axtaran limbik sistemlər arasında ziddiyət yaranır. Qabığın qəlibiyyəti qərarımıza təsir edir.

İqtisadi oyunlarda “nəqəsli” qiymət və təmkinli təkliflərin aktivləşməsi ilə qərb qabığı, təmkin və fiziki ağrı ilə əlaqəli hisslər ilə bağlı hisslər qabığı aktivləşir.

İyidir fakt: Ventrомediyalı prefronetal qabığın zədələnmiş xəstələrin iştirakı ilə aparılan eksperimentlər göstərir ki, onlar yüksək intellektlərini saxlaya bilirlər, lakin risk və qeyri-müəyyənlik şəraitində rasionallı qərarlar qəbul etmək qabiliyyətini itirirlər. Bu, emosiyaların rədd edilmədiyi, əksinə, ən yaxşı seçimləri “hesablama”nın ayrılmaz hissəsi olduğunu sübut edir.

Qəribəçilik və hadisələrin sərhədləri

Behavioral economics qəribəçilikdən az qalmır. Əsas iddialar:

Kontekstlilik: Çoxsaylı effektlər xüsusi şəraitlərə və mədəniyyətə çox bağlıdır.

“Təşviq”in etikası: Mərkəzi yerini nə qədər yumşaq təşviq edirik, nə qədər manipulyasiyaya keçirik? Kim digərlərinin “ düzgün ” qərarını müəyyənləşdirmək haqqına sahibdir?

Yenidən təkrarlanma problemı: Sosial elmlərdə “yenidən təkrarlanma krizi”si zamanı bir çox klassik eksperimentlər yenidən təkrarlanma qəbul edilməz olub.

Əgər bu olmasa da, disiplinin böyük praktiki qiyməti sübut edilmişdir.

Qapanış: real insanlar üçün iqtisadiyyat

Behavioral economics bir inqilab etmişdir, iqtisadi elmdə insanı qədərətə çıxaraq — irrationallı, duygulara məruz qalan, qələng, lakin preditsiya edə bilən, lakin dəhşətli olaraq qeyri-müəyyənliyə tabe olan. O, yalnız bizim təyyarədən qələng satmaq, əhvalətli işləri gecikdirmək və pensiya qazanmalarını saxlamaq qabiliyyətini izah etmir, həmçinin bizim həyətini və dövlət sistemlərini yaxşılaşdırmaq üçün praktiki alətlər təqdim edir.

Ordu xəstəlikləri və ekologiya sahəsindən, interfeys dizaynına və korporativ idarəetməyə qədər — behavioral economics-in prinsipləri, insanların daha doğru qərarlar qəbul etmək üçün seçimləri təşkil edir, bu da uzunmüddətli olaraq onların səhiyyətli, zəngin və qələbəli olmalarını təmin edir. O, bizə xatırlatır ki, iqtisadiyyat sonunda insan hərəkətləri haqqında bir elmdir, deyil ki, quru cəmiyyət modelləri haqqında.

Permanent link to this publication: