Qarşıdan qaydan pul: insanın ödəmə anında vəziyyəti: ödəmə ağırlığı nəyروekonomikası

Ötürücü: ödəmənin psixoloji və nəyrobioqjetik əsasları

Puldan ayrılma — yalnız nöqtəli iqtisadi tranzaksiya deyil, həmçinin çətin psixofizioloji fəaliyyətdir, çox vaxt emosional rahatsızlıqla müşayiət olunur. Nəyrolekonomistlər bu rəqəmsal "ödəmə ağırlığı" (ödəmə ağırlığı) adlandırırlar. Bu vəziyyət — bu evrimi paradoks: biz qiymətli simvolları müəyyən məhsullara dəyişirik, ancaq qaynaqları qorumaq üçün qurulmuş başaqlar, bu simvolların itirilərini də təhlükə kimi təhlil edirlər.

Nəyrobioqjetik əsaslar: başaqların itirilən rejimi

Qeyri-məhdud proseslər limbik sistem və ön qranial qabığında baş verir:

Ön hissənin qərb hissəsinin (insula) aktivləşməsi. Bu başaqların sahəsi — qəribə hisslər və emosional təcrübələrin işlənmə mərkəzi — fiziki ağrı, tərəqqi, sosial tənqid. fMRT-dən istifadə edən (məsələn, nəyrolekonomist Knut Şmidtin işləri) araşdırmalar müəyyən şəkildə göstərir ki, insan puldan ayrıldıqda (xüsusilə artıq qiymətli və ya həqiqətən qiymətli qiymətlərdə) ilə birlikdə, insula bölgəsi fiziki ağrı və ya əziyyət görmək olan insanın səhnəsində kimi "yandırdır".

Qərb hissəsinin (striatuma) aktivliyinin qarşısının alınması. Bu qaynaqlama sisteminin hissəsi pul, qənaət və ya alışverişin öncədən görməsində aktivləşir. Ödəmə anında onun aktivliyi ancaq çox azalır, bu da subjektiv olaraq nəzərdən keçirilir kimi kənarda qalma və ya "ələvəs" kimi tələffüz edilir.

Ön qranial qabığın qarşısının alınması. Onun bu işi — puldan ayrılmanın emosional səthindən rəqəmsal arqumentlərə ("mən bu məhsulu lazıməm", "mən bunu qazandım") barışdırmağa çalışmaqdır. "Ödəmə ağırlığı" səviyyəsi doğrudan bu içki mücadiləsinin nəticəsindən asılıdır.

İyidir ki: Bir təcrübədə iştirakçılara gözəllik məhsulu almağa qərar verilib. Qədər qiyməti böyük yazı ilə göstərilibsə, insula bölgəsinin aktivliyi çox yüksək olub, alışverişə qərar vermək qabiliyyəti isə azalıb, o cümlədən ki, həmin məbləğ kiçik yazı ilə göstərilibsə, aktivlik azalır, alışverişə qərar vermək qabiliyyəti isə artıb. Mənfi itirilərin "dəqiqəviyyəti" daha çox hissləndirilir.

Ödəmə ağırlığını gücləndirən və zəifləndirən faktorlar

İntenzivlik rahatsızlığı ödəmə yolu, kontekst və şəxsin psixologiyasından asılıdır.

1. Ödəmənin şəffəfiyyəti və həcmi (Nəticəli pul vs. beznaqlı)

Ən güclü faktordur. Nəticəli pul — həcmli, müəyyən obyekt. Onların fiziki ötürülməsi — itirilərin parıltısı ritualıdır. Beznaqlı ödəmə (karta, telefonu, elektron cüzdə) psixoloji bufer zonasi yaratır. Pul — abstrakt rəqəmlər, onların "itirilişi" daha az hissləndirilir.

Verilənlər: Dreyzın tədqiqatları (məsələn) göstərir ki, insanlar karta istifadə edərkən 18-30% daha çox xərcləyirlər. Restoranlarda kartla ödənilən ortalama pul çox azdır.

2. Vaxt distansiyası: əvvəllikdə ödəmə və sonradan ödəmə

Əvvəllikdə ödəmə (otel və ya avia biletinin əvvəllikdə ödənilməsi): Puldan ayrılma ağrısı həmin məhsulun alındığı anədək baş verir. Qəbul edilən səhnədə ("səfərə") o, unudulub və ya yumşaldıb, bu da təsirin qənaətindən artırır.

Sonradan ödəmə ("indi al, sonra ödə"): Qəbul edilən təsirdən ayrılmış alışverişdən alışverişdən ayrılmış alışverişdən alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış alışverişdən ayrılmış
© elib.ge

Permanent link to this publication: